Сегодня малому бизнесу нужно предоставлять такие условия кредитования, которые могли бы удовлетворить комплекс требований клиента. Сейчас спросом пользуются как краткосрочные займы на небольшие суммы, получение которых максимально упрощено, так и финансирование на развитие бизнеса: на расширение торговых и производственных площадей, на модернизацию оборудования. В дополнение к кредитным продуктам клиенту важно получить удобный сервис по расчетно-кассовому обслуживанию, Интернет-банку, важен персональный подход.
"Сейчас порядка 60% выдаваемых кредитов приходится на предприятия оптовой и розничной торговли, на втором месте – сфера услуг, около 15-20%. Чаще всего клиентов интересуют овердрафты, кредиты на пополнение оборотных средств, приобретение имущества под его залог, кредиты на инвестиционные цели. Клиентам важны комплексные предложения, набор услуг банка, и предприятиям в своем арсенале нужно иметь и овердрафт для покрытия краткосрочных кассовых разрывов, и инвестиционный кредит для реализации планов развития, и оборотный кредит для обеспечения текущей деятельности", – отмечает директор департамента разработки продуктов для малого и среднего бизнеса Бинбанка Анна Салманова.
Проанализировав потребности бизнеса, в Бинбанке приняли принципиально новые условия кредитования малых и средних предприятий. Изменения произошли в части сроков, сумм кредитования, порядка обслуживания кредита.
В новой линейке Бинбанка оптимизированы требования к обеспечению кредита. Для получения, например, кредита на пополнение оборотных средств достаточно предоставить залог товара в обороте, для целевого кредита на приобретение автотранспорта или недвижимости достаточно залога приобретаемого имущества, а для оформления овердрафта залог и вовсе не требуется.
Для предприятий малого бизнеса при получении кредита самыми существенными факторами являются его стоимость и требования к залоговому обеспечению.
В рамках новой продуктовой линейки Бинбанк планирует активно развивать сотрудничество с Фондами поддержки малого и среднего предпринимательства, наличие поручительства которого дает возможность компаниям привлечь финансирование при минимальном размере залогового обеспечения, а снизить стоимость кредита можно за счет государственной поддержки: предприниматели могут вернуть проценты по кредитам, получив субсидирование по ним в рамках специальных программ поддержки МСБ. Также многие кредитные организации сотрудничают с Российским банком поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП Банк). В случае оформления финансирования по совместным с МСП Банком программам, например, на приобретение и ремонт основных средств, на расширение деятельности или развитие существующего бизнеса, кредит предприятию обойдется дешевле на 1,5-2 процентных пункта.
Банк заинтересован в том, чтобы его клиенты развивались эффективно, расширяли свой бизнес. Если устойчивому предприятию требуется дополнительное финансирование, ему в первую очередь имеет смысл обратиться в банк, реализующий комплексные программы кредитования предприятий МСБ – такой банк сможет сформировать для клиента качественное предложение, порекомендовать оптимальный формат финансирования, предложить весь комплекс банковских услуг с учетом потребностей бизнеса.
"Благодаря ряду, на первый взгляд, незначительных изменений сервис банка для клиентов существенно расширился, но главное – у предпринимателей появится больше времени, чтобы посвятить себя бизнесу, а не общению с банком, – подчеркивает Анна Салманова. – Банк заинтересован в том, чтобы его клиенты развивались эффективно, расширяли свой бизнес. Нам важно выстраивать долгосрочное сотрудничество с предприятиями. Скажем, сначала представитель МСБ обратился за небольшим кредитом на развитие, проходит 2-3 года – и он уже обеспечивает продукцией не только свой регион, но и несколько соседних, создает новые рабочие места, из микро-компании вырастает до среднего бизнеса. Развитие возможно, когда банк и клиент становятся партнерами, банковский продукт способствует решению вопросов и проблемы бизнеса, только тогда можно планировать долгосрочные позитивные отношения".
ОАО «Бинбанк»
Номер телефона горячей линии:
8 800 555 81 18
Сайт www.binbank.ru
На правах рекламы