Все лишнее-детям. Рекламное уравнение для школьников

На школьных "базарах" становится все многолюднее. В магазине у стеллажа с портфелями симпатичная кроха твердит: "Хочу этот". И тычет пальцем в прехорошенький розовенький портфельчик с цветочками. А родители молча переглядываются. Потому что стоит он 2 700 руб., а на соседней полке стоит почти хорошенький, но тоже розовый портфель по цене 1 500 руб. А сколько подобных сцен будет у этой троицы за 11 лет школьного обучения? Обязательно будет. Рекламщики постараются.

Вот например, на днях появилась реклама об идеальном компьютере для школьника всего за N тысяч рублей. "Всего" в маркетинговом уравнении равняется 25-ти тыс. рублям за ноутбук и 40-ка тыс. руб. за полноценный настольный компьютер. Эксперты уверены — для обучения в рамках школьной программы вполне достаточно настольного компьютера за 15-20 тыс. руб.

"За 35 тысяч рублей можно собрать отличную игровую машину, причем этих денег хватит на большой монитор и расходники в виде клавиатуры и мыши. Красная цена ноутбуку для школьника - 15 тысяч рублей, настольному компьютеру - 15-20. Верхний порог в последнем случае поднимается лишь из-за небольшого увеличения мощности и покупки большого монитора, с которым удобно работать в домашних условиях. Все остальное, что вам пытаются продать, все эти 6 ядер процессора, мощная видеокарта - все это инвестиции в игры. Любые серьезные машины предназначены либо для серьезных вычислений, для обработки видео, либо для игр. Не думаю, что школьники занимаются профессиональным математическим моделированием", - говорит эксперт по продаже компьютерной техники Александр Мишин.

Некоторые магазины пошли еще дальше - например, на сайте одного из сетевых магазинов появился "школьный уголок". И на главной странице нас радостно приветствует лидер продаж - планшет за 36 тыс. руб. Среди новинок - смартфон за 30 тыс. руб. Есть ли смысл сомневаться в том, что эти предложения быстро понравятся школьнику и разговор с родителями перед учебным годом пойдет именно об этих моделях. Во всяком случае, начнется он именно с них.

Эксперты-маркетологи объясняют - расчет продавцов идет на импульсивные покупки. Речь идет не столько о недобросовестной рекламе, сколько о смешивании понятий. "Есть понятие целевой аудитории, т. е. ниши, в которой продается определенный вид товара. Мощный игровой компьютер нет смысла продавать дизайнеру, которому нужна комплектация, предусмотренная специально под работу графических программ. Я могу предположить, что у этого магазина слишком много товара определенной категории и есть опасения, что он не реализуется за отведенный срок. Поэтому товар предлагается совсем в другой нише. Например, школьнику предлагается бизнес- смартфонами. Подобное смешение может как повысить продажи, так и привести к потере репутации - в любом случае, ход довольно рискованный", - отметила специалист по маркетингу магазина по продаже техники Людмила Карнаухова. Другие маркетологи утверждают, что ставка делается на моду. Если товар рекламируется по телевидению, то повышается процент его востребованности. Значит, он вполне может подойти и школьнику.

В министерстве образования затруднились назвать среднюю стоимость компьютера, который закупается для занятий в школе. Тем не менее, специалист комитета по образованию администрации Саратова Наталья Кадухина сказала: "Например, по последнему гранту проекта модернизации, министерство образования закупало ноутбук для учителя за 27,8 тыс. руб., компьютер для ученика (полное рабочее место - системный блок, монитор, клавиатура, мышка) за 26,8 тыс. руб., ноутбук для ученика - 23,9 тыс. руб. А что касается обучающей техники для дома, то родители могут и "айпад" купить ребенку, какая разница, на чем он учится". Эксперты признают, что приобретение компьютера для занятий в школе за 26,8 тыс. руб. не является экономной покупкой. Однако видят в ней разумный ход. Современная техника быстро становятся устаревшей, поэтому последние модели (как правило, более дорогостоящие) позволяют сократить частоту обновления оборудования.

Что касается предстоящих покупок компьютерной техники, специалисты рекомендуют не спешить, побывать в разных магазинах и выслушать несколько консультантов по продажам. Александр Мишин обращает внимание:
"В чем проблема многих серийных компьютеров (собранный системный блок)? Долгое время тестирования и сборки приводит к тому, что пользователю предлагается если не устаревшая, то уже не новая комплектация. И это в случае, если продавец является добросовестным и компетентным. Есть худший вариант. Когда в так называемых серийных компьютерах стоит, например, хороший мощный процессор и слабенькая видеокарта. Получается, что вы платите большую сумму денег за то, что не используете. Потому что мощность различных устройств не должна слишком разниться.
К тому же, если серийный компьютер предлагают непрофильные сетевые магазины, велик риск получить мертвую машину после первой же небольшой поломки. Например, сломался небольшой датчик. В обычном случае мы находим запасной, коих множество, меняем - все работает. В серийном компьютере не мировой марки может возникнуть проблема отсутствия запчастей". Эксперт убежден, что при грамотном выборе компьютера для школьника, можно сэкономить на покупку нового телефона к 1 сентября.